Praxisnahe Einblicke für Digital Marketing-Studierende
Am 12. November erhielten die Erstsemester des Masterstudiengangs Digital Marketing wertvolle Insights in Account-Based Marketing (ABM). Die Referentin, Carmen Belasus, Head of Sales bei Cloudbridge Consulting, war via Zoom zugeschaltet, während die Studierenden den Vortrag am Campus Rothenburg der Hochschule Ansbach live verfolgten.
Was ist Account-Based Marketing (ABM)?
Ein strategischer Ansatz, bei dem gezielt einzelne, wichtige Kunden oder Zielaccounts angesprochen werden. Statt breit gestreuter Werbung werden personalisierte Inhalte und Kampagnen eingesetzt, um langfristige Beziehungen aufzubauen und Marketing- sowie Vertriebsaktivitäten gezielt auf strategische Accounts auszurichten.
Kernthemen des Gastvortrags
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„Marketing is the new Sales?“
ABM funktioniert nur, wenn Marketing und Vertrieb eng zusammenarbeiten. Gemeinsam definierte Ziele, klare Rollen und abgestimmte KPIs sind entscheidend für den Erfolg. -
„ABM is a marathon, not a sprint.“
Zielaccounts werden oft über mindestens ein Jahr begleitet. Dabei steht das Prinzip Customer First im Vordergrund: personalisierte Inhalte, relevante Kommunikation und ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse.
Praxisbeispiele und Insights im Account-Based Marketing
Carmen Belasus verdeutlichte die Konzepte anhand konkreter Praxisbeispiele, Frameworks und Anwendungsfälle. Die Studierenden konnten nachvollziehen, wie Unternehmen Account-Based Marketing strategisch einsetzen, um nachhaltiges Wachstum zu fördern und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Fazit
Der Gastvortrag bot den Studierenden wertvolle Einblicke in die Praxis des Account-Based Marketings und zeigte, wie eng Marketing und Sales für erfolgreiche Strategien zusammenarbeiten müssen. Wir danken Carmen Belasus herzlich für die inspirierenden Impulse.
